
Що робити, коли в тебе сильний продукт, але немає чіткого фокусу і бренд "зависає"? Чи можна продати апетитність через об’єктив? Wanted Vegan звернулися до Miks Digital із цим викликом — і отримали не просто напрям розвитку чи смачний вау-контент, а бізнес-boost, який дав зростання та нові ринки.
За останні два роки команда Miks Digital реалізувала вже понад 40 проектів підтримки для середнього та великого бізнесу, допомагаючи компаніям шукати нові вектори розвитку, переосмислювати свої позиціонування і масштабуватись. Одним із таких кейсів стала співпраця з українським виробником сучасної веганської продукції KR Ingredients та їхнім брендом Wanted Vegan, що звернулися у 2024 році із запитом оновлення комунікаційної стратегії та репозиціонування: «хочемо, щоб покупець знав, що наші продукти – смачні».
У компанії було багато ідей, сильна команда, якісний продукт, але водночас — нестабільне позиціонування, розпорошена комунікація, відсутність чіткого фокусу та питання: «Хто наш споживач? Що нас справді продає?».
«Ми відчували, що входимо в певну стагнацію. Продукт був, команда була — але куди рухатись далі, які точки росту обирати, було не до кінця зрозуміло», — згадує бренд-менеджерка Wanted Vegan Олександра Білоусова.
Тож команда Miks Digital запропонувала розпочати з глибинного аналізу бізнесу у форматі стратегічної сесії, яку провела маркетологиня агенції в грудні 2024 року в Києві, за участі всіх ключових учасників бізнесу: від технологів і R&D до HR та маркетологів. У форматі живого діалогу вдалося синхронізувати бачення команди, спільно зрозуміти сильні сторони, слабкі ланки, сформулювати ключове повідомлення бренду, виділити сегменти споживачів і окреслити цілі на рік — з орієнтацією на масштабування до 3–5 років. А також визначити слабкі місця та питання, на які компанія хотіла знайти відповіді.
«Під час стратсесії з’ясувалось, що 90% маркетингових зусиль компанія спрямовує на внутрішній ринок, хоча понад 45% доходу вже надходить із експорту. Цей стратегічний дисбаланс виявився пропущенною ланкою, що суттєво стримувала зростання.
Вихід, знайдений під час брейн-шторму на стратегічній сесії — переорієнтація маркетингової стратегії: фокус на міжнародні виставки, адаптація комунікацій під глобального споживача, чіткий план виходу на європейські ринки», — розповідає керівник Miks Digital Віталій Вардзаль.
Також під час стратсесії відбулося:
-
визначення основних ЦА та розділення каналів збуту за пріоритетністю (B2B, експорт, e-commerce);
-
фокус на систематизацію бізнес-процесів і впровадження інструментів внутрішньої комунікації;
-
постановка вимірюваних цілей на 2025 рік: вихід на 10 тонн виробництва щомісяця, експорт у 6+ країн, автоматизація виробництва, акредитація лабораторії, побудова клієнтоорієнтованої моделі бізнесу, початок співпраці з KFC (Україна) та Metro (Німеччина).
Для досягнення цілей Miks Digital прописали конкретну мапу завдань: як-от опис методик контролю та робочого місця для акредитації лабораторії або ж проведення дегустації R&D + маркетинг + виробництво для початку співпраці з KFC, — усі детально прописані кроки для кожної з цілей.
Ще одне ключове питання, яке вирішили в межах спільної роботи, — позиціонування продукту. Внутрішні сумніви, чи ставити акцент на смак, користь, етичність чи інноваційність, не давали зібраної комунікації. Команда Wanted Vegan схилялась до акценту на смак, але ставила під сумнів такий вибір. Тож в межах стратегічної сесії ухвалили провести практичну перевірку гіпотези.
«Ми зробили міні-дослідження в команді та серед споживачів і підтвердили існуючу у компанії теорію: у категорії plant-based саме смак є тригером до покупки. Люди хочуть, щоб було смачно, а вже потім — етично чи корисно», — пояснює Ольга Саніна, маркетологиня Miks Digital.
Саме тому команда Miks Digital підтримала початкову ідею Wanted Vegan акценту на візуальній презентації смаку — через якісну фудзйомку та відеоконтент. Агенція організувала фудпродакшн повного циклу: від сценарію, підбору акторів та залучення фуд-стиліста — до складного постпродакшену.
Зйомка відбувалась у спеціально обладнаній студії з використанням макрозйомки та парогенераторів для створення ефекту "свіжоприготованої" страви. У процесі створили основне рекламне відео з розповіддю про філософію бренду (формат 16:9 для YouTube та B2B), а також 5 вертикальних роликів до 30 секунд у форматі фудшутінгу, які підходять для Instagram Reels, TikTok та Stories. Крім того, команда зняла серію фото для e-commerce платформ, HoReCa-каталогів та соціальних мереж — з урахуванням композицій, які передають апетитність, текстури та справжній смак продукції.
«Ми буквально створили ефект “хочу з’їсти з екрану”. Соковиті котлети по-київськи, веганські креветки, апетитні сашимі — усе виглядало дорого, смачно й стильно», — коментує Юрій Данкевич, продакшн-директор Miks Digital.
Результатами співпраці стали якісні зміни у бізнесі. Після оновлення комунікації й позиціонування бренд почав зростати. За час і внаслідок співпраці:
-
впізнаваність бренду серед цільової аудиторії зросла на 35% (за даними внутрішніх опитувань);
-
кількість щомісячних продажів зросла на 21%;
-
відкрито нову виробничу лінію;
-
створено 8 нових робочих місць;
-
налагоджено контракти з HoReCa-партнерами в ЄС.
«Ця співпраця була для нас точкою рестарту з прискоренням. Ми отримали розуміння правильного шляху до розвитку, дорожню карту та напрацьовані інструменти. А головне — побачили, як багато можемо, якщо є правильний фокус», — підсумовує керівник Wanted Vegan Віктор Квашенко.
Wanted Vegan — бренд компанії KR Ingredients, заснований у 2020 році. Спеціалізується на альтернативах до м’яса, риби, морепродуктів та соусів на рослинній основі. Продукція продається у понад 200 торгових точках України, співпрацює з HoReCa та експортується до ЄС і країн Близького Сходу.
Бренд сповідує цінності етичного споживання, здорового харчування та екологічності. Основний фокус — смак, простота та сучасність. Wanted Vegan — це про естетику свідомого споживання, де кожен кадр, кожна текстура й колір працюють на цінності бренду: поживно. рослинно. смачно.
Цей кейс — приклад того, як якісний контент може бути не просто красивим, а бізнесово ефективним. У категорії, де «смак» — ключовий аргумент, візуальна подача стає частиною самого продукту. І саме це вдалось реалізувати завдяки співпраці Miks Digital та KR Ingredients.